BNI全球最大商務引薦機構

在網絡上建立聯繫 你是否患有 "人脈戒斷症"，在商務活動中錯過了人脈？如果你的回答是肯定的，那麼你並不孤單。在短短幾週內，整個技術、詞彙、文化和虛擬市場已經誕生了。網絡創業者、網絡客戶，以及一個全新的網絡經濟的發展速度讓人目瞪口呆。 難怪那麼多企業主在涉及到互聯網和企業的時候，會有那麼多的企業主不知所措，不知道該怎麼做。網絡對世界來說，就像幾百年前的印刷機一樣，它對世界來說，就像幾十年前的廣播和電視一樣。這些天來，互聯網以一種超越之前的方式打開了大門和機會。 互聯網是通過社交媒體和 "Zoom Room "社區建立人際關係的絕佳工具。這些社區讓人們可以定期在網上進行交流，交換信息和想法，並能更好地了解彼此。此外，在 "大停頓 "的今天，通過互聯網保持聯繫是我們在家工作的唯一選擇。 我發現網絡是一個非常強大的機制，可以讓我定期與那些已經建立了非正式關係的人保持聯繫。這就是關鍵--互聯網是一個很好的工具，可以讓你和已經建立了聯繫的人保持聯繫。誠然，你可能會和你在社交媒體上認識的人做一些生意。然而，在大多數情況下，人們都會和他們熟悉和信任的人做 "重複性 "的生意。 學習如何利用網絡作為你的網絡戰略的一部分。 了解到你的業務基礎可能需要快速適應 "新的常態” 為您的 網絡營銷創建 社交媒體商業計劃書 培養您的 在線網絡技能 在 "大停頓 "期間，用一個新的網站更新您的公司外觀和品牌，以反映您的企業在 "大停頓 "期間所發生的事情。 學習如何在互聯網上聯網，並與 "Zoom" 等平台保持聯繫 那些今天忽視了這些問題的企業，明天很可能會成為這種新技術的犧牲品。但更重要的是，那些今天考慮到這些問題的企業將成為明天的成功案例。如果操作得當，在網絡上建立網絡聯繫，確實可以使你的公司產生的業務量發生變化。 不僅僅是現在，當我們都在家裡工作的時候，而且當我們在 "大停頓 "後回到辦公室的 "新常態 "時。只要方法得當，你就可以利用它建立起豐富的資源和人脈，這將有助於你的事業在現在和未來獲得巨大的成功。 當然，我見過一些業務關係是通過網絡開始、發展和繁榮的。然而，我發現，大多數重複性的引薦關係都是通過...

第636集：什麼是好門獎？ November 27, 2019 by Ivan Misner 19 Comments Print This Episode https://content.blubrry.com/bni/636-BNI-Podcast.mp3 在大多數情況下，任何人到場都有資格贏得門獎。在BNI中，你需要做的不僅僅是出現在現場：你需要介紹人或帶人到場，然後才有資格中獎。 由於門獎總是由BNI會員提供，所以會員們經常問Misner博士，什麼是好的門獎。他決定在他的Facebook頁面上向會員們提出這個問題。會員們告訴他，一個好的門獎是： 應具有回憶價值（提醒受贈者）。 它背後的意圖，並表明您對選擇的想法。 展現授予者和授予者的公司。 是否與您的業務相關（例如地毯清潔業務中的污點清潔劑） 幫助接受者獲得更多的成功（如領導力書籍，尤其是親筆簽名的領導力書籍 是你自己做的東西（cookies或包含所有BNI播客集的U盤）。 來自BNI分會的另一家企業。 一般情況下，個人送的禮物要比非個人送的好。 BNI會員送的禮券總比大連鎖店送的禮品卡要好。當你不知道送禮的對像是誰時，酒不是一個好的選擇。 請看 Link Wachler 用送禮者的增益手鍊作為門獎。 你有什麼好的門獎？請在評論中告訴我們。 本集由 Ivan 的內心世界贊助。今天就成為我們的創始會員吧! 第636集完整記錄 Priscilla Rice ： 大家好，歡迎回到BNI官方播客。我是Priscilla Rice，我從加州伯克利為大家帶來的是Live Oak錄音室。今天我在電話中加入了BNI的創始人和願景官 Dr. Ivan Misner 。你好， Ivan 。 Ivan ，你在哪裡？ Ivan Misner  ： 普莉希拉 很高興再次與你交談，普莉希拉，今天是美國的感恩節週，我回家了。感恩節，這是一個在美國的節日， 我期待著我的很多家人在這裡。所以這是，這是一個很好的一週。謝謝你。 Priscilla Rice  ： 哦，很好。對了，這是我最喜歡的節日。 Ivan Misner  ： 那麼，誰不愛火雞？ Priscilla Rice  ： 沒錯，就是這樣。 Ivan Misner  ： 我得小心點，因為這裡有很多野火雞，就在奧斯汀，我住的地...

行動起來，實現你的夢想 吸引力法則是很強大的。然而，"行動 "是吸引法則的一部分。因此，你必須採取行動來實現你的夢想。我堅信，行動（除了簡單地表現出來之外）是實現真正的結果的關鍵。如果你不轉向行動，制定一個計劃是沒有意義的。 人際交往真的是一項 "接觸性運動"，它涉及到全員參與，才能取得紮實的成果。很多創業者根本不知道如何採取行動來實現自己的目標，參與是人際交往過程中絕對關鍵的一步。它涉及到一個承諾和一個行動。為了與你的人脈夥伴一起獲得成功，你必須承諾相互支持，然後你必須採取必要的行動來實現這個承諾。 人際交往包括與他人互動。有幾種方法可以讓你採取行動，讓你與你的網絡夥伴更多的接觸。 做個好的聽眾 養成積極的態度 攜手合作，為他人服務 要有誠意，要真實 跟進 證明你是值得信任的 要平易近人 大多數在人際交往方面取得成功的人，都把這個過程看成是一系列的小動作，為公司創造長期的良性發展。這個過程更像是一場馬拉松，而不是短跑。在整個比賽過程中，你會形成聯盟，並在長期看來似乎是小事一樁，但這些小動作隨著時間的推移會產生大的結果。因此，要想成為一個有效的人脈，就應該時時刻刻努力加強與你的推薦人脈關係。 實現自己的目標，創造更美好的生活，當你有夢想、有信念、有信念的時候，你就能實現你的目標。

讓口碑營銷為您服務 口碑營銷通常被認為是最古老和最強大的廣告形式之一。事實上，大多數商業人士都明白它的工作原理，只是不知道它是如何工作的。 如果你想成功地發展口碑，你應該像其他類型的廣告和營銷一樣，有組織、有想法地進行口碑營銷。事實上，如果你採取這種方法，最終，你可以得到你的業務完全通過口碑的大多數，創建一個成功的口碑計劃的關鍵在於製定一個正式的計劃，系統地與人見面，並與他們培養關係。以下是十種方法，讓你的口碑營銷計劃落實： 避免成為山洞居民 走出去見人。從設定一個目標開始，每週與你想發展人脈關係的人建立約會的次數開始。社交資本對每個人都有用，而不僅僅是那些有目的的人，他們的目的是為了成為網絡人。 要求引薦 有一些特定的技巧，你可以學習和發展，這將幫助你磨練你的能力，讓你得到你想要的引薦人。其中一個技巧就是問"你認識誰..........." 然後，你會列出幾個你可以幫助的人，比如說新來的人、剛結婚不久的人或剛開始創業的人。 加入三個網絡群 在未來三個月內，有意識地選擇至少三個不同的商業或網絡團體加入。這些團體可能包括商會、社區服務團體和行業協會。在加入各種組織時，要確保你選擇一個全面的商業團體來參加。盡量避免在每個類別中加入一個以上的團體（即兩個商會），因為這樣會分化你的忠誠度，並使你陷入對太多人的承諾。 建立引薦激勵機制 制定一個有創意的激勵措施，鼓勵人們把引薦人送到你這裡來。例如，一家音樂店的老闆會把音樂票寄給那些向他引薦生意的人。另一個例子是脊骨神經科醫生在他的候診區的公告欄上貼出感謝信，感謝所有上個月向他推薦病人的病人。 學習，為終身學習而學習 花時間培養你的人際交往技巧。閱讀關於人際交往的書籍和文章，聽錄音帶，和擅長人際交往的人交談。人脈關係是一種後天的技能。 表現得像個主人 在參加商務聚會時，要像個主人，而不是客人。如果你在酒會上站在一旁與同事或其他已經認識的人打交道，而不是去見新的聯繫人，介紹他們，那你的時間就是在浪費。這些活動提供了一個很好的方式來提高你的知名度! 如果合適的話，要求在你所屬的組織中擔任大使或訪客接待員。因此，你的官方職責是與人見面，並將他們介紹給其他人。 創建一個升降機投稿 投入時間開發一個關於你的業務的簡短信息，解釋你的業務。你會說什麼？我想讓你記住，這不是推銷，而是一種創造性的簡明扼要的方式，讓聽眾產生興趣...

關於人際關係的三大謊言 關於人脈的誤解是普遍存在的，甚至在商業專業人士中也是如此。在你投入到建立健康的人際關係網的工作中來之前，你可能需要至少克服這三個關於人際關係網的大謊言之一。 如果我不是一個外向型的人，我就不能做網絡。 有很多技巧可以讓這個過程輕鬆很多。例如，自願成為當地商業交流活動的形像大使或訪客接待員，可以是一個很好的參與方式，而不會感到格格不入。 當你的家裡或辦公室裡有客人時，你會做什麼？你讓他們參與進來，讓他們感到舒適，給他們提供一些飲料。你不做的是站在一旁生悶氣，說你如何討厭與新朋友見面。通過在當地的商會活動中擔任訪客接待員，你實際上就成了聚會的主人。試試吧，你會發現它更容易滿足和交談新的人。 人與人之間的引薦業務是老生常談 如今，大多數人做生意的規模更大，客戶群和地域更廣。舊式社區的人際關係和隨之而來的信任大多已不復存在。這就是為什麼在一群相互信任的專業人士之間建立起一個推薦系統是如此重要的原因，這也是為什麼引薦網絡不僅是過去的方式，而且是未來的浪潮。它是一種具有長期回報的高性價比的策略。這就是商業營銷的發展方向，如果你要想在遊戲中立足，就必須走這條路。 聯網不是硬性科學。它的投資回報是無法衡量的。 我曾經向一所大型大學的院長建議，商業課程應該包括網絡課程。他的回答是，"我的教授們不會在這裡教那些材料。這都是軟科學。" 為什麼商學院不教這門課？我想這是因為大多數的教授都是由從未擁有過企業的教授組成的。他們所知道的幾乎所有關於經營企業的知識都是從書本和諮詢中了解到的。 世界各地的商學院需要覺醒過來，開始教授這門課程。有眼光、有遠見、有迅速行動能力的學校（商科教授們所說的企業應該採取的行動），將通過真正理解和滿足當今企業的需求，成為教育的領導者。 成功的企業家都明白強大的人脈的重要性，並願意花時間去發展富有成效的人脈。如果這三個大謊言中的任何一個阻礙了你的發展，那麼是時候用所提供的提示來糾正它了，看著你的業務成長了。

 愛情是一門好生意 - Ivan的內心世界專訪 請加入我與轉型領導力委員會成員兼朋友（Steve Farber）一起討論他的書《 Love is Just Damn Good Business 》中的話題。史蒂夫是我在舞台上看到的最好的演講者之一。他所傳達的信息既讓人驚訝，又有影響力，即專注於在創造一個好生意中尋找愛。 Steve 認為，"愛是導致客戶忠誠度的原因，是口碑和企業發展的原因。" 我覺得這個建議很有道理。如果你的客戶關係像你所提供的服務一樣受到重視，那麼你只能從中受益。客戶想要愛你--他們想要信任和相信你，這是愛的基礎基石。專注於建立這些積木，目標是建立愛的、忠誠的客戶關係，你將創造出一個強大的聲譽，在商業社會中屹立不倒。 他改變遊戲規則的方法，把愛作為一種實用的商業策略，將幫助你： 找出你的激情，並與他人分享。 營造愛的工作文化，激發創新、生產力和快樂的火花 為您的客戶提供服務，讓他們喜歡您的服務，讓他們喜歡您對待他們的方式，並讓他們回頭再來。 投入時間來建立人際關係，讓人與人之間建立互利互惠的關係 專注於服務於他人的需求，他們會愛上它的 做自己喜歡的事，把它作為自己的事業，讓別人也愛上它。 《 Love Is Just Damn Good Business 》是我最喜歡的書之一，我很期待與 Steve 的這些訪談。我們將舉辦三場不同的專訪，方便大家參加： Monday, December 9th at 10:00 AM / 4:00 PM / 11:00 PM (Eastern Standard Time） 點擊這裡註冊： SteveFarberWebinar Steve Farber ，極致領導力學院的創始人，是一位受歡迎的主題演講者和領導力專家。史蒂夫之前曾在我的博客上做過專題報導。他是《   The Radical Leap, The Radical Edge, and Greater Than Yourself. 》的暢銷書作者。在 stevefarber.com 網站上了解更多關於Steve的信息。 我希望你能參加我們的會議，因為我知道這將證明你的時間將得到極大的利用。

你是把新客戶推走還是建立信任以獲得回頭客？by：Robert Skrob 今天，我請Robert Skrob為我的網站做一個客座博客。我認為這很合適，因為羅伯特最近在我家做客，為我們正在寫的一本新書做客（工作名稱是：The Connector Effect）。羅伯特也是《 Retention Point 》的作者，我強烈推薦這本書。我還應該指出的是，他是我們家的一位好客人。這句話和他送給我們的不可思議的赤霞珠酒沒有關係，今天，他分享的題目是《 The New Customers Experience 》。請仔細閱讀--他確實是個專家。 新客戶體驗 想像一下自己在下午三點三十二分走進餐廳，已經過了正常的午餐時間三個小時了，而你因為趕時間，不吃早飯，以及正常的午餐，而餓得不行了。不吃東西，你就覺得頭疼。僅僅從感覺到餓得厲害，你的脾氣就暴躁，渾身不舒服。你終於引起了女主人的注意，因為午飯的高峰期早已過去了，你忙著收拾餐桌的工作。女主人把你領到一張桌子前，服務員立即招呼你上桌。服務員看了你一眼，說："你看起來很餓。我是來幫助你的，是以最快的速度為你上菜的。這三樣東西是這個時候從廚房裡出來最快的。它們是：1. 沙拉 2. 湯和3.三明治。你是想要這三樣東西中的一種，還是想看整個菜單？ 這樣的經歷，你會有什麼感受？更有信心了，對吧？我知道如果有一個能認識到我的需求，並能盡快把它送到我手上的服務器，我會很興奮。 如果相反，服務員端著一個裝滿了甜點的托盤出現了，說："親愛的，我們有一堆午餐剩下的甜點。"怎麼辦？這裡有一些酸橙派、芝士蛋糕和一碗冰激凌。請慢用。 " 我不知道你是怎麼想的，但我會很沮喪。甜品也許以後可以吃，但現在，我餓了。我想在吃甜點之前吃點東西。你可能也會有同樣的感覺。你會開始懷疑自己是不是來對了地方，或者你應該找其他餐廳，因為那裡的人都明白他們的工作是給飢餓的人提供真正的食物（而不是甜點）。 太多的企業都會犯類似的錯誤。我見過很多人用友好的交談、客服代表的跟進電話和/或餅乾、咖啡杯和T恤等禮物來歡迎新顧客。這就像在餐館裡給飢餓、暴躁、匆忙的客人送甜點一樣。 很有可能，你的客戶之所以沒有加入，是因為他想和你的支持部門的人通話。所以當她接到電話時，她會想，"這很好，但這並不能解決我的問題。" 對你來說，這又是一...