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                    如何創建能讓客戶購買、參與和提升的案例分析？ 我請Robert Skrob為我的網站再寫一篇客座博客。羅伯特也是我強烈推薦的《留住點》一書的作者。此前，他在我的博客上分享了《新客戶體驗》和《圍繞你的公司創建一個充滿活力的社區》的話題。今天，他分享的主題是 "創建案例分析"。仔細閱讀----羅伯特確實是個專家。 創建案例研究 你的客戶對你和你的產品有三個重要的決定。每一個決定，你都有機會贏得或失去客戶。 這三個決定點是： 1.我是否應該嘗試一下這個產品？ 2.我買了，這真的值得我投入時間和金錢嗎？ 3.我已經有一段時間的客戶了，我過去也喜歡這個，但這是否還值得我花時間和金錢去購買？ 有一種營銷手段可以幫助你的客戶每次選擇你，那就是精心製作的客戶案例。 真的嗎？客戶案例分析？ 是的，這些案例研究和客戶故事是您與潛在客戶、新客戶和長期客戶建立牢固關係的最有力工具。 近年來，出版業經歷了巨大的轉型，訂閱量處於歷史低位。如今，《商業周刊》已經是一個空殼，每月的訂閱人數不到95萬。而《人物》雜誌卻擁有350多萬訂閱者。人們希望閱讀別人的文章。 你的客戶希望聽到像他們這樣的人的故事。他們希望聽到努力、克服困難、戰胜對手的故事，也希望聽到弱勢者戰勝更強大的對手的故事。儘管你的教學和培訓資源對你的會員來說很好，但這些故事才是他們真正想要的。你將會吸引和留住你的客戶，這與你如何很好地傳遞這些故事成正比。 這些故事也證明了你說的話是真實的。當你提供一個又一個使用過你的產品或服務並獲得成功的例子時，你會影響到你的會員對你的項目和自己的看法。即使客戶還沒有得到結果。在閱讀或觀看了一段關於你的客戶成功案例的視頻後，他們會想，"哎呀，也許這是有可能的。" 在聽夠了這些故事之後，你的客戶會對自己說："如果那個人可以做到，我也可以做到。" 經過這樣的心態轉變後，她更願意用自己買的東西，考慮多買一些。這就引出了今天的問題： 如何寫出一個了不起的客戶成功故事？ 最近，一個長期客戶問我以下關於案例分析的問題；也許你也有類似的疑問。 "我想問你的問題是，你是根據你為客戶...

Rick Sapio ，《   Who’s in Your Room? 》 的合著者之一 ？ ，與Misner博士一起在本週的播客中談論有關製定業務決策的事情。 里克使用 決策鏡頭 來幫助他獲得預期的結果。 是/否使用鏡頭時，決策更快。 為了有效地使用鏡頭，您必須 意識到 自己的決定。 瑞克的經營價值觀，即決策的依據，是 簡單性、 可能性 和 槓桿作用 。 簡單 意味著沒有使事情變得不必要的複雜。 在距辦公室5英里的地方買房子，而不是在距辦公室30英里的地方買房子。 可能性 意味著採取增加實現目標的可能性的行動。 如果您聲明的目標是在5年內出售自己的企業，則無需僱用沒有經驗的失業女brother。 您可能會找到適合辦公室經理的最佳流程人。 槓桿 日臻通過使用日曆和技術相同的投資時間和/或金錢來完成。 成功的BNI分會，每週，每月，每年都以相同的方式進行操作。 推動里克的最終概念是 永恆主義 。 考慮每一個決定，就好像您將忍受100年一樣。 在Rick's  Business Finishing School 了解更多有關如何實現簡單性，可能性和槓桿作用的信息 。 Synopsis Rick Sapio , one of the co-authors of Who’s in Your Room? , joins Dr. Misner on the podcast this week to talk about making business decisions. Rick uses a decision-making lens to help him get the desired results. Yes/no decisions come faster when you use a lens. To use the lens effectively, you have to be conscious about your decisions. Rick’s operating values, the lens he uses to make his decisions, are simplicity , probability , and leverage . ...

https://content.blubrry.com/bni/Special-002-BNI-Podcast.mp3 大家好，我是BNI的創始人兼首席遠見官Ivan Misner。這是BNI播客的第一集特別節目。特別集第一集。請一定要告訴你的BNI會員們這一集。這是一個很重要的節目 必然性是發明之母 三十五年前，我經歷了一次相當艱難的商業挑戰。 那次挑戰的結果就是創建了BNI。 今天，我們許多人都在經歷著一些相當艱難的挑戰。我再一次相信，必要性是發明之母。 沒有什麼比我們的成員和領導人的安全更重要的了 我們一直在密切關注世界大事，並為本組織繼續為您和您的業務提供支持做準備。我們投入了大量資源，並正在投資於新的工具，以便在這段時間內為您提供支持。 因此，我們創建了一個強大的新會議平台，名為BNI Online。這是一個簡單而有效的方法，讓您在家中或辦公室裡就能與您的網絡保持聯繫，它與傳統的BNI會議的結構和議程基本相同，只需點擊幾下鼠標就能完成。 我們已經成功地運行了BNI在線平台的試驗，事實證明，它能有效地產生高質量的引薦和 "感謝您的關閉業務"。 你的分會會長或BNI董事將在未來幾天內聯繫你，向你提供更多關於這個偉大的新服務的信息，我們已經準備好了在這段時間內幫助你。 這個組織的優勢一直以來都是會員們團結一致，互相幫助和支持的方式。這些年來，我親眼目睹了這一點，我看到會員們在加州北嶺地震、卡特里娜颶風、日本海嘯和澳大利亞最近的大火之後，如何走到一起。當會員與其他會員分享他們的需求時，我看到奇蹟發生了。我一次又一次地看著這個組織的成員們以一種讓我感到不可思議和謙卑的方式相互支持。 今天，我們有機會再來一次這樣做，我很自豪地看到成員、董事和全球支持團隊站出來尋找解決當前問題的辦法。 在BNI，我們的使命不變：通過有組織、積極、專業的引薦營銷計劃，幫助會員增加業務。 我們的使命沒有變，只不過機制變了。 當時機成熟的時候，我們可以回到我們的面對面會議，我們會帶著對未來可能的強大意識，回到他們的身邊。 八年前我被診斷為癌症時，我做的第一件事就是寫下了一份關於這種非常嚴重的情況下可能的積極結果的清單。我想出了一個清單，裡面有很多項目。我必須告訴你，這些可能結果中的...